河源人才网:销售人员岗位职责
2012-05-03 | 阅读 2350 | 来源: 广东鹏程万里人才网
摘要:

销售人员岗位职责是什么?先来说说销售人员包括什么?销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、销售文员、业务代表等。销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动,简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单,创造性的销售活动则要求销售人


销售人员岗位职责是什么?先来说说销售人员包括什么?销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、销售文员、业务代表等。销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动,简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单,创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。


河源人才网职业顾问提醒各位求职者,在面试销售行业时,要弄清楚销售人员的岗位职责、掌握好销售面试技巧,知彼知己,百战百胜。做好销售行业的职业规划,让面试官对你有充分的信心能做好这个岗位的工作。


以下是河源人才网小编总结的销售人员岗位职责:


1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。


2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。


3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对。


4、组织本组组员对新市场进行开发。


5、管理开发好自己的客户。


6、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查。


7、掌握每位销售人员每日销售接待活动,并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作,保持客户档案的完整。


8、每天早晨组织销售员召开晨会,布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议,汇报当日工作进行情况及次日工作重点。


9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划,并督导培训计划的落实。


10、每周组织销售员完成部门周例会。


11、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。


12、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。


13、审核上交种类报告并提出处理意见。


14、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。


15、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。


16、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神,认真完成部门下达的各项工作。


17、组织和参与一些交易会及外地促销活动。

 

资料收集: 河源人才网


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