河源人才网:销售面试技巧有哪些
2012-04-26 | 阅读 2459 | 来源: 广东鹏程万里人才网
摘要:

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售过程是人与人之间沟通的过程。销售面试技巧是求职者应变能的一种体现,也是个人的一种综合能力,面试过程却是面试者与面试官之间沟通的过程。营销学上有一句话:销售是推销产品的同时,也是在推销自己。

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售过程是人与人之间沟通的过程。销售面试技巧是求职者应变能的一种体现,也是个人的一种综合能力,面试过程却是面试者与面试官之间沟通的过程。营销学上有一句话:销售是推销产品的同时,也是在推销自己。

销售面试技巧包含好几个部分,结合在一点上就是给面试官的印象。就像你销售产品一样,无论你的技巧、手段、口才等综合能力有多强,最终也是说服客户,让客户相信你。而面试中,面试官就是你的客户。销售员要想面试成功,第一点要做的就是去了解你要求职公司的相关行业及公司信息,同时,还要清楚的对自身做一个整体了解,与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点,做到这些才能知已知彼,百战不怠。

除了熟悉招聘公司资料外,一个好的心态可以塑造一个良好的影响往往是决定了面试者的面试成败,掌握好面试时的心态技巧,正如手握着成功的入门卷。销售面试技巧要注重好几个方面的,以下总结5大技巧希望能给广大销售的求职者塑造出一个完美的面试形象:

技巧一:始终如一的微笑

微笑应贯穿应聘全过程。应聘者进了公司,从跟前台打交道开始,就不妨以笑脸示人。见到面试官之后,不管对方是何种表情,都要微笑着与其握手、自我介绍。在面试过程中,也要始终注意,不要让面部表情过于僵硬,要适时保持微笑。

技巧二:如何展示自己的自我秀

有一位公共关系学教授说过这样一句话:“每个人都要向孔雀学习,两分钟就让整个世界记住自己的美。”自我介绍也是一样,只要在短时间内让考官了解自己的能力、特长,就已经足矣,千万别干“画蛇添足”的蠢事。

技巧三:全神贯注的倾听

面试时,应聘者的目光应正视对方,在考官讲话的过程中适时点头示意。因为这既是对对方的尊重,也可让对方感到你很有风度,诚恳、大气、不怯场。当考官介绍公司和职位情况时,更要适时给予反馈,表明你很重视他所说的内容,并且记在心里了。

技巧四:5秒的应答思考

当面试官问及一个重要问题,尤其是有关工作业绩方面的,在回答之前,应适当停顿5秒钟,留出一段思考的时间。这样做,除了可以组织一下要表达的内容,重要的是告诉对方你正在认真回忆过去的经历,并可以给对方留下真实性的感觉。

技巧五:学会普通话

普通话是求职时的语言通行证。不会讲普通话,就不能顺畅地与人交流,也就谈不上取得考官的信任与好感了。所以,如果你仍乡音未改的话,赶快下功夫学普通话,否则,求职可能会寸步难行

资料收集:河源人才网

 

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